スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役の野澤直人です。
こんなご相談をよくいただきます。
「自社の商品をテレビで取り上げて欲しいのですが、テレビ局には全く知り合いがおらず、人脈もありません。やはりコネがないと、テレビ番組に取材してもらうのは難しいでしょうか？」
この質問に対して、一般的なPR会社の方であれば、多分こう答えると思います。
- 「放送内容は番組内の会議で決定されるので、特定の人とのコネクションは関係ない」
- 「取材になるかどうかは、結局持ち込むネタや企画が面白いかどうかで決まる」
もちろん、これは原則論です。
ただ、これだけでは教科書的すぎて、ちょっと物足りないですよね。
そこで私は、さらに突っ込んだアドバイスをさせて頂きます。
その肝になるのが、この事実です。
- 「同じPRネタや企画内容でも、会議で誰が提案するかによって、取材になる確率は異なります」
テレビ番組の会議には、プロデューサー、ディレクター、放送作家、AP（アシスタントプロデューサー）、AD（アシスタントディレクター）など、通常多くの人が参加します。
当然ながら、テレビ局も普通の会社と同じく、その会議の参加者の中で影響力の強い人と弱い人がいます。
会議ですから、最終的に話し合いで決まるにしても、例えば、実績のあるディレクターや放送作家が「僕はこの企画がいいと思う」「ぜひこの商品を取り上げたい」といえば、やはり会議では通りやすいのです。
ですので、われわれ広報PRに携わる者は、テレビの関係者に会ったら、
「この人は番組の中で、果たしてどの程度影響力を持っているのか」という点を冷静に見極める必要があります。ビジネスライクに言えば、番組内で影響力の弱い人と仲良くしてもあまり意味がありません。実は、これと同じことが新聞や雑誌にも言えます。
新聞記者にも1年目の若手からベテラン記者まで様々です。
例えば、日経新聞の場合、同じ話題を取材しても、
・実績のない若手が取材した場合→「日経産業新聞」に掲載
・ベテラン記者が取材した場合→「日本経済新聞・本紙朝刊」に掲載
といったことが普通にあります。
さらに言えば、一般的に若手の書いた記事はデスク段階でボツになりやすいし、ベテラン記者が書いた記事は、紙面で大きく扱われやすい。要は、実績のある優秀な記者と付き合った方が得なわけです。
雑誌について言うと、キーマンは「副編集長」です。
ある程度大きな媒体になると、編集長は大きな方針決定をするだけで、編集の実務には関わりません。現場で企画の善し悪しを判断したり、取材先の決定権を持っているのは副編集長です。ですので、副編集長を説得できれば、高い確率で取材になります。
「その媒体のキーマンは誰か？」
ぜひこれを意識しながら広報活動を行ってみてください。取材の成功確率が高まると思いますよ。
