スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報です。
私はベンチャー広報に入社する前、女性向けの化粧品や消費財に特化したPR会社に所属しており、女性誌へのアプローチをメインにPRをしていました。
毎月約50誌の女性誌に目を通し、報道分析を行い、徹底的に傾向を分析して培ったノウハウの一部を、ここで書きたいと思います。
前回第一弾では、新商品がある場合の攻略法を書きました。
今回は第二弾、新商品がない場合の攻略法です。
企画力はいらない！必要なのは調査力
新商品がない場合、数多くある競合他社商品の中、どうやったら取り上げられるのか？
テレビや新聞、WEBなどのアプローチには企画力が必要です。
取り上げてもらうためには、
- 今どんなことが現象として起きているのか、
- その現象に自社のサービス（商品）がどうマッチするのか、
- 他に同じようなくくりで横並びで紹介できるものは、
など、自社サービス（商品）をただ紹介するだけではなく、取り上げてもらうための切り口から提案が必要になります。
つまり、いかにその時期に合った、面白い企画を提案できるか、が重要です。
女性誌には、そういったことは一切不要です。
女性誌は特集テーマや企画は編集部が決定します。
企画そのものをこちらから提案して採用されることはほぼないと思った方がいいです。
つまり、面白い企画を考え出す“企画力”よりも、必要なのは「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べる“調査力”なのです。
では、「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べるためにはどうしたらいいか？
- 編集部に直接聞く
- 広告部が出している情報を見る
- バックナンバーを見て媒体研究
など、やり方は色々あります。
しかし、電話やキャラバンの時に編集者に聞いても詳しくはあまり教えてくれないことが多いです。
また、広告部が出している情報も、全媒体社が詳しく記載しているわけではなく、会員IDがないと情報が見れないものも多いです。
一番確実で有効なのが、「媒体研究」です。
女性誌攻略で最も重要なのは、とにかく、媒体研究です。
１に媒体研究、２に媒体研究、３も４も５も媒体研究です。
媒体研究 STEP1：
媒体研究をする雑誌を決める
女性誌といっても50誌近くあります。
その全てを媒体研究するのは、さすがに大変ですよね。
そこでまずはどの媒体に出ることができそうか、2〜3誌に絞りましょう。
媒体選びは「自社商品のターゲット＝雑誌の読者層」となること。
各媒体の読者層はネットにも出ていますし（https://www.magazine-data.com/）、
有料ですが「月刊メディア・データ（https://www.media-res.net/service/media_data.html）」で調べるのもいいでしょう。
媒体研究 STEP2：
最新号を三分割で捉える！
女性誌は、大きな枠組みとして、＜ファッション＞＜美容＞＜ライフ＞の３つから構成されています。
自社商品がそのうちのどの枠に該当するのか、そしてその枠がその媒体で締める割合はどのくらいなのかを把握することはとても重要です。
例えば、集英社から出版されている『non・no』。
こちらは、ファッション：美容：ライフが7：2：１の割合で構成されています。
もし自社商品が美容に関連する商品だった時、全体の2割のページの中で露出を獲得しなければならないのです。
『non・no』のように美容ページの割合が少ない媒体は、毎月美容のテーマを2〜3個しか取り上げません。
つまり、『non・no』のように割合が少ない媒体は特に今後の特集テーマを把握することが必勝攻略法なのです。
媒体研究 STEP3：
過去3年分バックナンバーを読むべし！
自社商品が掲載されそうなページは毎月どのくらいの割合あるのかを把握したら、その媒体の過去３年分全てのバックナンバーに目を通してください。
（バックナンバーは購入しなくても、大きな図書館に行けば置いてあるところもあります。）
一番良いのは全てのページに目を通すことです。
ただ、やはり３年分全てのページに目を通すのは大変ですよね。
その場合、「目次」だけでもいいです。
目次に載っている特集タイトルや企画タイトルを見れば、だいたい内容が予想つきます。
媒体研究でピックアップする情報は、以下の2つです。
- ① 特集と企画タイトルと内容
- ② その特集や企画を担当している編集者名
この２つを３年分ピックアップすれば、1〜２ヶ月の誤差はあっても、「毎年この時期にはこのテーマを取り上げているな」ということが見えてくると思います。
また、同時にそのページを担当している編集者の名前を把握しておけば、後々実際にメディアアプローチをする際、「○○さんいらっしゃいますか？」と名指しで連絡することができます。
まとめ
女性誌の特集・企画で紹介されるには・・
- ① 「自社商品のターゲット＝雑誌の読者層」になる媒体を２〜３に絞る
- ② 露出できるページの割合を把握すること
- ③ 過去３年分のバックナンバーに目を通すこと
この３つをアプローチ前にしっかりやりましょう。
ここをやるかやらないかで、結果は雲泥の差になります。
ぜひ参考にしてみてください。
